เทคนิคกระตุ้นยอดขาย ง่ายๆด้วยการดั้งราคา

6

การตั้งราคาของสินค้านนั้นก็เป็นปัจจัยสำคัญจะช่วยให้ผู้ยริโภคนั้นติดสินใจในการจะซื้อสินค้าของเรา เพราะในบางตั้ง การตั้งราคาก็จะบ่งบอกถึงภาพลักษณ์ขององกร์เอาได้ว่ามีคุณภาพหรือเปล่ามีการเรียนรู้เกี่ยวกับสินค้าของตัวเองมากพอมั้ยอีกด้วย สินค้าของเรานั้นจะมีคุณภาพที่ดีหรือไม่ กลยุทธ์ทางด้านการตั้งราคานั้น ก็เป็นสิ่งสำคัญมากที่จะทำให้ธุระกิจประสบความสำเร็จ

ทางเรา CMD368 Marketing จึงนำเทคนิค การวางแผนกระตุ้นยอดขาย ในการตั้งราคามาฝาก เพื่อให้คุณนั้นได้นำไปปรุยุคต์ใช้กับธุระกิจของคุณ และสามารถเพิ่มยอดขาย ของคุณกัน ไปดูกันเลยมีเทคนิคอะไรบ้าง

1.การตั้งราคาเป็นเลขคี่

การตั้งราคาแบบนี้คือการตั้งราคาที่ใช้เรื่องจิตวิทยาเขามาช่วย เป็นการตั้งราคาที่ทำให้ผู้บริโภครู้สึกว่าราคานี้ถูก แต่ที่จริงแล้วราคาไม่ต่างกันเท่าไหร่เลย แต่กันก็ถูกกว่าอยู่ดีแหล่ะ เช่นปกติราคา 200บาท แต่เราขายที่ 199 บาท ยังไงซ่ะผู้บริโภคก็ เลือกราคา 199 บาทอยู่ดีเพราะว่ามันถูกกว่า และยังเป็นสินค้าแบรนด์เดียวกัน สินต้าตัวเดียวกันอีกด้วย การตั้งราคาในรูปแบบนี้ ส่วนใหญ่จะใช้ในสินค้าที่ราคาไม่แพงมากนัก เพราะว่าการตั้งราคาแบบนั้มันทำให้ดูเหมือนว่า สินค้าของเรานั้น เป็นสิ้นค้าเก่า นานแล้วขายไม่ออกเลยนำมาลดราคา หรือถูกมองว่าเป็นสินค้าเกรดตกไปเลย

2.การตั้งราคาที่เปลี่ยนไปตามความต้องการของลูกค้า

เป็นการตั้งราคาที่ต้องอาศัยการสอดส่องพฤษติกรรมของลูกค้าเช่น ช่วงปลายเดือนจัดโปรลดราคา เพราะช่วงนี้มนุษย์เงินเดือนนั้นเงินเริ่มใกล้หมดแล้ว จากต้นเดือนถึงกลางเดือนก็ใช้ราคาปกติ แต่แนะนำคือการจัดเดือนเว้นเดือน หรือจัดโปรหลายๆรูปแบมาสลับกันไป เพราะป้องกันการจับทางการซื้อของลูกค้านั้นเอง การใช้รูปแบบการตั้งราคาแบบนี้จะช่วยในการดูงดูดลูกค้าได้อย่างดีเลยทีเดียว

3.การตั้งราคาแบบชุด

การตั้งราคาแบบชุด เป็นการนำสินค้าต่างๆมาจับคู่การขาย หรือขายเป็นแพ็คเกตก็ได้เช่นกัน นำมารวมๆกันแล้วตั้งราคาขาย อย่าให้แพงเกินราคาสินค้าจริงที่บวกรวมกันแล้ว สามารถทำให้คุณกระตุ้นให้ผู้บริโภคเกิดความต้องการซื้อ ถึงแม้ว่า สินค้าที่เราเอามารวมๆกันนั้น มันจะไม่ได้ใช้ประโยทน์อะไรก็ตาม การตั้งราคาในรูปแบบนี้เหมาะกับ ร้านค้าออนไลน์ที่ในแบนด์นั้นมีสินค้าหลายๆตัวง เช่น โฟมล้างหน้า เซรั่ม ลิป รองพื้น คอลลาเจน เอามาจัดเป็นชุดๆเพื่อขาย และจำหน่ายในราคามที่ถูกว่าราคาจริง ไม่ต้องมากนัก แต่รับรอง ว่ายอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากเลยทีเดียว

4.การตั้งราคา โดยการให้ส่วนลด

การที่ให้ส่วนลดนั้นเป็นอีก หนึ่งอย่างที่ลูกค้าชอบมากๆ เมื่อเราต้องการที่จะเพิ่มยอดขาย การให้ส่วนลดกับลูกค้านั้นจะไปกระตุ้นความต้องการซื้อของลูกค้าได้ และยังทำให้มีการซื้อที่มากขึ้นอีกด้วย การให้ส่วนลดนอกจากจะช่วยเพิ่มยอดขายแล้ว ยังช่วยทำให้กิจการของคุณสามารถระบายสินค้าที่ค้าง สต๊อก ได้ด้วย การตั้งราคาแบบนั้ก็จะได้กำไรไม่มากนักแต่ก็ยังดีเสียกว่าของจะค้าง สต็อกและหมดอายุไปนั้นเอง

 

5.การตั้งราคาที่แตกต่างกัน

หนึ่งที่คุณจะต้องเรียนรู้เอาไว้เสมอก็คือ ความแตกต่างของราคา ยิ่งเป็นสินค้าตัวเดียวกันนี้ก็ยิ่งจะทำให้เกิดความสนใจในสินค้าของเรามากขึ้น และลูกค้าบางกลุ่มนั้น คำนึงถึงราคามากว่าคุณภาพเสียอีก เพราะลูกค้ากลุ่มนี้ต้องการแค่เพียงที่จะใช้งานเพียงเท่านั้น ไม่เน้นไปถึงคุณภาพ ขอแค่เพียงราคาถูกใจ และใช้งานได้จริงก็พอ และอีกกลุ่มก็คำนึงเพียงแค่คุณภาพไม่สนใจเรื่องราคาเลย การตั้งราคาที่แตกต่าง มักจะถูกนำมาใช้กับสินค้าประเภทโทรศัพท์มือถือ อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์ต่างๆ เพราะสินค้าเหล่านี้ เป็นสินค้าประเภทเดียวกันแต่คุณภาพและความสามารถจะแตกต่างกัน

6.การตั้งราคาที่ล่อตาล่อใจ

คือการตั้งราคาที่ต่ำกว่าราคาทองตลาดเพื่อดึงดูดความต้องการของลูกค้า สินค้าที่จะเอามาใช้ในการตั้งราคาล่อตาล่อใจนั้น จะเป็น ของอุปโภค บริโภค ที่ใช้ในชีวิตประจำวัน จะจัดอยู่ในประเภทสินค้าที่ใช้แล้วหมดไป และจะเกิดการซื้อซ้ำบ่อยครั้ง การขายสินค้าที่ราคาถูกลงอาจจะทำให้คุณได้กำไรน้อย แต่วิธีนี้จะทำให้คุณสามารถขายสินค้าได้อย่างต่อเนื่อง

7.การตั้งราคาที่แบ่งตามกลุ่มของลูกค้า

การตั้งราคาแบหนี้จะเป็นการให้บริการมากกว่าการซื้อสินค้าทั่วๆไป  และการแบ่งตามกลุ่มลูกค้าจะมีการแบ่งตาม ช่วงอายุ ส่วนสูง การตั้งราคาแบบนี้เหมาะกับร้านอาการ หรือบุฟเฟ้มากๆเลย เพราะส่วนใหญ่แล้วการกินบุพเฟ่จะมาเป็น ครอบครัว กลุ่มเพื่อนคู่รัก และธุระกิจอีกอย่างเลยที่น่าสนใจมากกับในใช้กลยุทธ์นี้คือ เกี่ยวกับสัตว์เลี้ยง  จะแบ่งเป็นสัตวย์เล้วทั่ยวไป ที่มีขนาดใหญ่ เล็ก และ สัตว์Exotic  นี้บอกเลยที่ไหนรับรักษาสัตว์ พวกนี้นะ ถือเป็นรงพยาบาลที่สุดยอดไปเลย เพราะว่ามีน้อยมาจะจะปฺดรักษาสัตว์พวกนี้จึงเหมาะมากกับการเกร็งกำไร

8.การตั้งราคาตามท้องตลาดแต่มีของถาม

การแถมของแภมนั้น ใช้ได่กับสินค้าทุกประเภทเลยก็ว่าได้ เพราะใครๆก็ชอบของแถม จะแถมมากแถมน้อย คนซื้อสินค้านั้นก็ดีใจแล้ว เหมือนว่าได้ส่วนลำไปในตัว ถึงแม้ว่ากำไรเราจะลดลงมาบ้าง แต่รับรองได้เลยว่าการที่เราจัดโปรของแถมรับรองเลย ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างมากมายแน่นอน ลองคิดดู้ถ้าเป็นเรา สินค้าตัวเดียวกัน ราคาเท่ากัน ร้านเขาให้ของแถม แต่ร้านเราไม่ให้ของแถม แน่นอนว่าลูกค้าต้องเลือกร้านาที่มีของแถมอย่างแน่นอน

 หลังจากที่อ่านจบแล้ว ทั้ง 8 กลยุทธ์ เพื่อกระตุ้นยอดขาย คุณสามารถเอาการตั้งราคานี้ไปปรับเปลี่ยนให้เข้ากับธุระกิจของคุณได้อย่างแน่นอน เรารับรองได้เลยว่ายอดขายของคุญจะพุ่งกว่าเดิม ทั้งนี้ทั้งนั้นการลงทุนทุกอย่างมีความเสี่ยงเสมอ เมื่อไดที่มันถึงจุดอิ่มตัวในด้านต่างๆเราต้องทันโลกอยู่ตลอดเวลาเพราะการตลาอด บันโลกออนไลน์นั้น หมุนเร็วมาก และมีคู่แข่งมาก กว่าที่คุณคิด ก่อนจะตั้งราคาหรือจัดโปรโมชั่น อะไรควรคำนึงถึงยอดขายที่เป็นไปได้และกำไร ที่เราสามารถพอรับได้ ไม่ใช่ว่าจัดโปรจนได้กำไรน้อยไม่เหลือเพียงพอที่จะใช้จ่าย จะทำอะไรใช้ การวางแผนแนวไหนควนคำนึงถึงเรื่องนี้ด้วย

 

แสดงความคิดเห็น

Comments are closed, but trackbacks and pingbacks are open.